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面对外出务工滞留人员的增员分析与话术

2019-06-04 14:18:16 分类:保险知识    

外出务工滞留人员是非常庞大的一个群体,这个群体由于长期在外,所以他们的人际关系圈子比较广,并且常年在外,意外风险相对来说高于他人,所以保险意识也比较高,将他们作为增员对象是非常好的。



外出务工滞留人员:


优势:见多识广、对保险的认识高。


不足:长期在外,家里亲朋较少联系,缘故市场有限


心理特点:


(1) 面临失业


(2) 担心今后的养老、医疗、子女的教育问题,


(3) 但又不知选择一个什么样的工作(开店、继续打工?)犹豫不决。



增员约访:


“你现在外出也不一定好找工作,下周我们有一个返乡人员创业座谈会,我给你送张请柬!请问是明天上午还是下午你比较方便?”


增员动摇:


首先与对方通过聊天、拉家常的形式(赞美对方有丰富的工作经验,见多识广)拉近彼此之间的距离,了解目前的金融形势,以及目前所处的环境。找准切入点。通过公司的基本法及各种激励方案来启动他们的意愿。


“您每月打工能赚多少钱?收入是由谁来决定的?以你的能力,如果有份工作能比你每月收入高出很多,而且收入上不封顶,能在时间自由的前提下赚钱,同时能不断提升自己,体现自己的人生价值,你感兴趣吗?”


增员拒绝:


我不了解保险,怕做不好、做不长久


“正因为不了解,特邀请你参加我们公司举办的创业说明会,来不来做是你的问题,做不做得好是公司的问题,我们公司有一整套培训体系,能帮助你成功。


事在人为,市场是可以挖掘的,有人的地方就有市场,还可以索取转介绍。只要你坚持相信你一定会成功。


寿险行业是一个朝阳行业,而且是一份爱心事业,更是一个无本经营的行业,国家这么重视保险业的发展,况且收入不封顶,同时还能提升你的自身能力,体现你的自我价值,你还有什么犹豫的呢?


增员促成:


愿你把握此次机会,相信你能成功。


好了,本文就说到这里,增员如同盖房子,原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租,育成出去的小组就象你租出去的房子,每月的房租是对你建房时付出的回报!所以增员是非常重要的,现在你盖了几间房?

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